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[运营交流] 视频号9大变现模式,总有一个适合你

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发表于 2021-7-15 00:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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视频号作为微信团队发力的重点,一直以来备受大家的关注。随着视频号产品愈加成熟,越来越多的人入驻视频号,并通过视频号实现变现。
那么,目前视频号主要的恰饭姿势有哪些呢?一起来看看吧!

直播变现
近两年,直播热度一直高居不下,微信视频号于去年10月份上线直播功能,同年11月,迎来一次重量级更新,上线提供直播间互动产品“微信豆”,直播间美颜、连麦、打赏功能配齐。

虽然视频号直播尚在发展初期,但已经有许多视频号创作者在探索视频号直播变现的可能。


① 直播带货

视频号直播开启了人人皆可直播,人人皆可带货的时代,不论是公众号大V、视频号红人、素人创作者,大家都纷纷涌入直播带货的蓝海中。
有公众号3000万粉丝、视频号百万粉丝的大V「夜听刘筱」带货千万的案例,也有普通博主日积月累的小成绩。生活视频号「楚儿妈妈的简单生活」博主几乎每天都会直播带货。

② 直播打赏

据友望数据《2021年Q1微信视频号生态趋势调查报告 》中显示,日常生活、教学、购物类的直播占据top3,但颜值才艺类的直播观看人数、热度遥遥领先。

4月1日,峰少妖妹儿的满百天直播,单场直播热度超400万。4月15日中午12点,主播紫铄的百天+生日庆典直播,开播仅29分钟热度突破百万,收官阶段热度值已达到640万+,打破峰少妖妹儿的400万记录,成为视频号目前热度最高的主播。

按照与平台五五分的比例,再扣除些个人所得税,最终主播到手收入是直播热度十分之一的45%~50%之间。

值得一提的是,4月16日,微信视频号正式推出直播任务,主播完成任务后,即可获得相应的“直播热度”。

直播任务可分为两档:当主播完成完成有效直播45个小时和100个小时任务后,可获得在直播间礼物热度X 5%或15%的奖励,奖励会自动结算为直播收入。

根据规则,直播有效天的单位为/天,单日任意场次直播满 60 分钟,则计为1个直播有效天;直播有效时长的单位为/30分钟,单场次直播满 30 分钟,视为有效直播,并计入直播有效时长。

此外,用户点击视频号右上角的“人像”后,可以看到个人视频号中新增了一个“直播收入”,点击进入后也会有直播任务的提示,详细记载了主播每一场主播的收入。

微信团队对视频号直播持续加码赋能,让越来越多的人对直播变现玩法有了更多期待。

品牌投放

当一个视频号运营到一定程度,内容优质、数据可观、用户活跃,自然会有广告主找上门投放视频。
视频广告一般分为两种,博主原创广告视频,以及直发广告,针对视频制作性质不同,报价也不一样。
前段时间,一视频号博主就跟我们透露,目前其视频号一条原创广告视频30秒以内,价格在1.5万元左右,直发视频6000元。
另一位博主视频号用户数30万+,直发广告价格在8000-1.5万,原创在1.5-2.5万之间。

投放的视频一般会附带挂链,挂链费用通常按粉丝数量来计费。比如挂链广告报价为20-60元/万粉,如果博主视频号有20万关注用户,那么该博主接一条挂链广告收益为400~1200元之间不等。

挂链单价并不是统一的,一位情感博主就和我们透露目前其视频号单条挂链价格在1000-1500元之间不等,另一位摄影类博主单条挂链价格在9000元左右。

对广告主或视频号博主来说,接、投广告都是一个双向选择,对广告主来说,投放的视频号需要符合产品调性,对博主来说,接的广告需要符合视频号的调性,满足同一受众群体的需求,才能将广告价值最大化。

知识付费

在知识付费爆发的时代,在网上卖课程是一个很好的变现方式,课程内容通常涉及教育、职场、财经、互联网比如短视频运营等等。
以教育类头部博主「英语雪梨老师」为例,据博主在视频中披露,目前该账号粉丝数100万+。视频内容给通过教用户学英语,让用户信服其英语的专业程度。
有学习英语需求的用户就会自愿在主页小商店购买课程产品,截至目前,小商店总销量4386,变现165万+,实际变现数据远不止于此。

除了课程,有的博主也会通过卖会员变现,比如龚文祥的触电会、肖逸群的私域创富圈。

好物分享

这类视频号往往通过视频进行好物种草,常见于美食或生活类账号,博主会在视频底部插入“点购买视频同款商品”的链接,点击进去会发现公众号文章中是商品的小程序,吸引有意向的人群购买。

除在文章内留小程序外,有的视频号会在链接文章内留微信号,并以“付邮费免费送产品”的方式吸引用户添加好友领取,朋友圈展示产品,微信成交。

引流私域变现

部分博主会利用自身IP影响力,将用户引流到自己的私域流量,做后期转换。
比如前段时间我们采访的视频号博主「東西堂主」,通过东西方文化知识分享引导用户添加付费社群或订阅专栏。
视频号的社交属性也成了微商开辟新流量池的阵地。据视频号「小嘎鹅」博主在朋友圈中透露,其视频号运营2个月,通过打造励志向上的女性形象,变现40万+,其中引流到微信1800个活粉,成交30万+。

业务咨询服务

利用视频号提供业务咨询服务通常需要过硬的专业知识或技能,能够提供专业的服务,比如医学健康、法律、保险等等。
当用户点击视频底部链接时,会发现图文里是号主微信,需要付费才能咨询。

小说分销

小说分销最早是通过微信群及公众号来获取流量,随着越来越多微信群没落,视频号成了小说分销新的流量阵地。
小说分销通常在视频底部插入公众号链接,链接以充满噱头的标题激发用户的好奇心,吸引用户观看。
而当用户点开底下链接时,会发现链接文章与视频内容无关,为小说故事情节,需要付费充值才能继续阅读。

To B 服务

视频号的发展也催生了To B服务行业。小奕从去年6月份运营视频号亦说,通过帮助优秀青年企业家免费拍短视频,与他们建立信任关系之后,再寻求进一步的合作,针对企业痛点定制视频号个性化服务。
据悉,单单To B服务,奕说频号就已变现近百万。

通过To B服务变现也在一定程度上打破了如今视频号传统的变现模式。
以上就是我们归纳的视频号恰饭方式,当然还有更巧妙的变现玩法,比如通过视频引导用户打赏,用第三方服务链接号主与商家等等。

如果你知道更多不同的视频号恰饭方式,欢迎评论区留言哦~

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